Gestión Estratégica De La Demanda

Descripción

NOMBRE COMPLETO
Gestión estratégica de la demanda
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INFORMACIÓN ADICIONAL

- Estado: Nuevo
- Editorial: EDITORIAL CESA
- ISBN: 9789589764886
- Autor: Nestor A Salazar
- Año de edición: 2011
- Formato: Libro Impreso
- Idioma: Español
- Páginas: 472
- Peso: 720 gr
- Tamaño: 17 x 22.5 cm

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DESCRIPCIÓN:

Quienes tienen responsabilidades de direccin se en enfrentan a un creciente ambiente de incertidumbre: inestabilidad en el marco regulatorio, cambios acelerados en los mercados, tamben en las exigencias y percepcin de valor de los clientes, absolescencia tecnolgica, modificaciones en la cultura e inadecuacin del diseo organizacional, alta variabilidad del entorno econmico y finaciero relevantes, sumado a fenmenos disruptivos en el comercio y las finanzas internacionales.Por decdas estos cambios se presentaban dentro de ciclos relativamente predecibles y con efectos que podamos enfrentar efectivamente. Llegamos sin darnos cuenta aun modelo de negocios centrado en las bondades del producto, el poder de nuestra fuerza de ventas y la capacidad de interpretar al cliente con apoyos informticos del tipo CRM.Hoy las cosas han cambiado, especialmente por la magnitud y duracin de estos fenmenos y resulta preciso corregir el rumbo y volver la mmirada con todo cuidado a medir, valorar y entender la demanda que enfrentamos, para poder adecuarnos a sus caractersticas y gestionarla ptimamente.Gestin Estratgica de la Demanda, se enfoca a resolver estos interrogantes, aplicando modelos de Direccin por Rangos de Certeza, que reducen la incertidumbre de estos tiempos y permiten reaccionar oportuna y eficientemente a la nueva realidad de los negocios del siglo XXI.