Roger Fisher Y William Ury - Si De Acuerdo

Descripción

Autor: Roger Fisher y William Ury
Traducción: Eloisa Vasco Montoya
Editorial Norma, Bogotá, 1991
182 páginas. Tapa Blanda. 170x115 mm
Subrayado con lápiz en algunas hojas

Estrategias de negociación para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los días, no es fácil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.