Michael C. Donaldson - Negociacion Para Dummies (Usado)

Descripción

Autor: Michael C. Donaldson y Mimi Donaldson
Traducción: Beatriz Vejarano
Editorial Norma, Bogotá, 2008
341 páginas. Tapa Blanda. 230x155 mm

A menos que viva solo en una cueva, pasa una buena parte de cada día negociando, con su jefe, su personal, sus vendedores o clientes, con su cónyuge, sus hijos e incluso su vecino con el revoltoso rottweiler. Negociar se trata de obtener lo que quieres en la vida. Y ya sea cerrando un acuerdo multimillonario, comprando una casa o debatiendo perforaciones corporales con su adolescente, las habilidades básicas de negociación requeridas son siempre las mismas. Se sorprendería de lo rápido que puede dominar esas habilidades, con el entrenador adecuado para guiarlo, y se sorprenderá de cómo su vida puede transformarse una vez que lo haga.
Prepárate para ser transformado. Este libro ofrece un nuevo enfoque para obtener lo que desea en la vida, basado en la integridad personal y la persuasión, no en trucos y coacción. Los negociadores maestros Michael y Mimi Donaldson explican los seis pasos para negociaciones exitosas y lo arman con técnicas probadas en las trincheras que lo ayudan a: Hacer que la gente haga lo que quiere sin amenazas o engaños Siempre negocie desde una posición de fortaleza Ganar-ganar resultados en cada negociación Genere confianza, buena voluntad y respeto mutuo Comuníquese de manera más clara y efectiva Mejore su carrera Reduzca el estrés en su vida cotidiana
Deja de girar las ruedas en un debate interminable y falta de comunicación. Descubra cuán fácil y gratificante puede ser la vida una vez que haya dominado los métodos simples y fáciles de dominar para: Identificar sus valores y crear una declaración de misión Desarrollar un plan basado en una investigación exhaustiva y ponerlo en acción Establecer límites y apegarse a ellos Mantener su distancia emocional Afina tus habilidades auditivas Comunícate claramente y maneja los problemas de los botones calientes con gracia Lectura de los signos de resistencia y receptividad Vestirse para el éxito Monitorear y controlar el lenguaje corporal Cerrar el trato
Qué tan bien lo hace, qué tan feliz está y si obtiene lo que quiere o se le pasa por alto, tiene mucho que ver con lo buen negociador que es. Deje que este libro le muestre cómo convertirse en un negociador maestro.