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• TÍTULO •
Venta de cinta adhesiva: piense como un vendedor: venda como una superestrella

• TITULO ORIGINAL •
Duct Tape Selling: Think Like a Marketer-Sell Like a Superstar

• DESCRIPCIÓN •
Muchas de las áreas con las que los vendedores luchan en estos días han sido
durante mucho tiempo dominio de los especialistas en marketing, según el
exitoso autor John Jantsch. El modelo comercial tradicional dicta que los
profesionales del marketing son dueños del mensaje, mientras que los
vendedores son los dueños de las relaciones. Pero ahora, Jantsch voltea el
enfoque de ventas habitual en su cabeza.
Ya no es suficiente ver el trabajo de un vendedor como cerrado. Las
superestrellas de hoy en día deben atraer, enseñar, convertir, servir y medir
mientras desarrollan una marca personal que representa confianza y
experiencia.
En Venta de cintas adhesivas , Jantsch muestra cómo abordar un entorno de
ventas cambiante , ya sea usted un individuo o encargado de dirigir un equipo
de ventas. Aprenderás a pensar como un comercializador como tú:

* Crea una plataforma experta
* Conviértete en una autoridad en tu campo
* Mina las redes para crear relaciones críticas dentro de ti su empresa y entre sus clientes
* Cree y utilice su reloj de arena de ventas
* Finalice la venta y manténgase conectado
* Haga las referencias una parte automática de su proceso
Como escribe Jantsch: "La mayoría de la gente ya sabe que los días de llamar a
las puertas y las ventas duras han terminado. Pero a medida que viajo por el
mundo hablando con grupos de empresarios, vendedores y profesionales de
ventas, la pregunta número uno que me hacen es: '¿Qué hacemos ahora?'
"He escrito este libro específicamente para responde esa pregunta En el centro
de todo esto, el marketing y las ventas se han convertido en actividades que
ya no se respaldan entre sí sino que se alimentan mutuamente. Los
profesionales de ventas deben pensar y actuar como mercadólogos para
replantear por completo su papel en la mente del cliente ".




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Venta De Cinta Adhesiva: Piense Como Un Vendedor: Venda Como

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