Direccion De Ventas / Arbal Castello / Esic

Descripción

DIRECCION DE VENTAS

1 VOLUMEN


DESCRIPCION:

SU OBJETIVO ES PONER AL ALCANCE DEL LECTOR LAS ESTRATEGIAS ORGANIZATIVAS Y DE GESTIÓN DE PERSONAL EN EL DEPARTAMENTO DE VENTAS. A LO LARGO DE TRES PARTES: LA PRIMERA TRATA DEL CONCEPTO Y ESTRUCTURA DE LA FUNCIÓN DE VENTAS, LA COMUNICACIÓN INTERNA, INVESTIGACIÓN, PLANES Y ESTRATEGIAS, PREVISIONES DE VENTAS Y ORGANIZACIÓN TERRITORIAL. LA SEGUNDA, SE CENTRA EN LA FUERZA DE VENTAS, CONSIDERADA INDIVIDUAL Y COLECTIVAMENTE. EN LA TERCERA, SE ABORDA LA GESTIÓN Y ESTRATEGIA DE LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS, ESPECIALMENTE EL RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, REMUNERACIÓN Y CONTROL DE VENDEDORES. SE CIERRA EL LIBRO CON UNA AMPLIA EXPOSICIÓN SOBRE VENTAS ESPECIALES Y COMENTARIOS A LOS CASOS EXPUESTOS.


FICHA TECNICA:

- 1 VOLUMEN
- LUJOSAMENTE ENCUADERNADO
- FORMATO 24 X 17 CM
- 468 PAGINAS
- FINA ENCUADERNACION
- EDITORIAL ESIC
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