Libro: Malcolm Mcdonald Habla Sobre La Gestión De Cuentas Cl

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PRODUCTO: Libro: Malcolm McDonald on Key Account Management

DESCRIPCION:
Malcolm McDonald en la gestión de cuentas clave explora los desafíos de ganar, retener y desarrollar cuentas clave. Las cuentas clave son clientes que ayudan a sus proveedores a crecer y, en consecuencia, ejercen un poder significativo. Aunque son la clave para la cuota de mercado y el crecimiento de los ingresos, los costos de servir cuentas clave pueden erosionar la rentabilidad a menos que se entiendan y administren a fondo.

Malcolm McDonald en la gestión de cuentas clave toma un paso a paso para presentar las mejores prácticas en la gestión de cuentas clave. Ya sea que su negocio esté comenzando o bien establecido, siempre hay más que descubrir sobre la mejora de la forma en que se crea el valor entre usted y sus clientes más importantes. Malcolm McDonald y Beth Rogers han pasado más de veinte años investigando, enseñando y consultando sobre la gestión de cuentas clave, y han condensado su conocimiento en este libro, enfocándose en dejarlo claro, conciso y fácil de usar.



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Marca: Kogan Page
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