Libro: Negociar, Ruta Hacia El Éxito: Estrategias Y Habilida

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Libro: Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales (Spanish Edition)

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Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar para debería ser el factor más importante en tu carrera.
La negociación también es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente relacionados con la creación de valor y la consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo surgió de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización.
Este libro ha sido ideado para ayudar a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no solo cubre conceptos de negociación, sino que proporciona acciones prácticas a seguir en negociaciones futuras, incluyendo una lista de chequeo para la planificación de la negociación y un ejemplo práctico de esa lista de chequeo completa.
También incorpora una herramienta de evaluación de su estilo personal (2) ejemplos de «árboles de decisión», útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación (3) ejemplos de «árboles de decisión», útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación (3) estrategia de una estrategia tres pasos...

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