Véndele A La Mente, No A La Gente - Jurgen Klaric / Paidós

Descripción

VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE

1 VOLUMEN

Neuroventas


DESCRIPCIÓN:

Es el último libro de Ju¨rgen Klaric enfocado a las ventas, uno a uno, de productos y servicios. Este método y técnicas salieron de diversos estudios en laboratorios científicos y también avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas.
El autor prueba en este libro que los procesos de ventas son sumamente desgastantes y poco efectivos debido a que no sabemos cómo funciona la mente pero si le hacemos caso a la gente.
Las ventas de este libro han sido todo un récord en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiéndose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea.

CONTENIDO:

Introducción
Las neuroventas frente a las ventas tradicionales
Neurociencias para las ventas
El proceso de decisión
El valor simbólico
Veinte neurotips para vender mejor
Estructura de un discurso de neuroventas
Neuroventas de forma especializada
La mente del vendedor
Contratación y motivación de los equipos de venta
Tarea para la casa

FICHA TÉCNICA:

Autor: Jurgen Klaric
Editorial: Paidós
Fecha de edición: 2014
Formato: Libro Tapa Blanda
ISBN: 9789584251664
Dimensiones: 23 x 15 cm
Número de páginas: 208
Contenido: 1 Tomo
Peso: 1 Kg

Garantía del vendedor: 30 días